---

(тренинг эффективных продаж для В2В рынка и рынка услуг)

Тренинг проходит, продавцы получившие новые знания в течении месяца проявляют большую, чем обычно, активность, и действительно продают больше. Однако через месяц-полтора, все возвращается на круги своя. Почему так происходит?
По статистике из всего объема информации, который дается на тренинге за два - три дня, участник запоминает 20-30%, и применяет только 10-20% из всего объема полученных знаний.
Благодаря новейшей методике «SoFIS» показатель эффективности обучения увеличивается в разы. Во время тренинга участники получают самое важное – навык продаж, полное понимание «механизма эффективной коммуникации» и получают реальные инструменты для повышения личной эффективности.

Цель тренинга:
Структуризация личностного опыта, формирование системного подхода к продажам и профессиональная подготовка менеджеров по продажам;
Повышение компетентности в области продаж;
Выработка собственного стиля ведения переговоров;
Увеличение количества деловых встреч;
Развитие навыка эффективного наставника;
Запуск эффективной динамики развития самообучающейся бизнес команды;
Формирование корпоративной книги сценариев продаж, которая полностью учитывает специфику компании и основана на успешном опыте продаж продавцов компании.


План тренинга:
1. Подготовка успешного продавца.
2. Эффективные техники «холодных звонков».
3. Установление контакта с клиентом.
4. Типология клиентов.
5. Эффективные техники формулирования точных вопросов для выяснения интересов и потребностей клиента.
6. Технологии эффективной презентации.
7. Конфликтология.
8. Работа с возражениями.
9. Закрытие сделки.
10. Маркетинговый подход к обслуживанию клиентов.
11. Эффективное планирование и использование времени.
12. Планирование и постановка целей.
13. Алгоритм работы успешного менеджера.
14. Наставничество, как эффективный метод управления персоналом.